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川田闵林:深入终端,扩大经销商覆盖面
发表时间:2020-11-11 09:13:35
慧亚-家居热线:川田给予经销商哪些扶持政策?
 
闵总:今年公司制定了新的扶持政策:首先,公司对经销商门头装修实行标准规范,专卖店必须按公司VI设计统一制作,同时在资金上另作支持;其次,对于老的经销商换样也给予大力扶持,如样品赠送和低折扣等优惠,同时对销量较好的经销商实行年终返点;再次,利用大节假日,辅助和支持经销商推行大型促销活动,如“3.15”消费者日、“五.一”、国庆等节假日。除此之外,我们也相应的对经销商提出要求:一是,门店必须按公司统一的VI设计理念进行装修。二是培训指导,我们对经销商的店员、安装工都必须严格进行培训,培训合格才准上岗,以提升店面人员的素质,提高订单量和订单质。
 
 
慧亚-家居热线:今年川田招商方面的目标和计划是怎样的?
 
闵总:川田公司发展二十几年,全国一线、二线、三线城市绝大部分都已经覆盖。但,对于广阔的农村市场和乡镇销售欠缺,所以今年的招商目标主要针对的这一部分市场进行重点开拓,做细做广做强我们产品。
 
 
慧亚-家居热线:公司现有的经销商数量是多少?大多数分布在哪些地区?
 
闵总:现在我们在全国有大概两千家经销商,全国除台湾省还没开发,其余各省市自治区都基本覆盖,发展较好的地区是:西北、西南、华北、华中等地。
 
 
慧亚-家居热线:这两天川田的参展情况如何?
 
闵总:今年人气还是可以的,到我们川田展厅的人特别多,很多都做了了解,签单率比去年还要好。但是北京和北京周边的地区,我们已经有了经销商,所以也拒绝了很多零散的经销商加盟,主要是保护我们的老客户。
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